Inovação e Persistência: Eder Celloni, de “O menino do computador” à inovação disruptiva na Indústria da Construção Civil
O empreendedorismo tecnológico e a construção civil podem parecer universos distantes para muitos, mas para o empresário Eder Celloni, eles compartilham do mesmo alicerce: a capacidade de antecipar tendências e educar o mercado para o futuro.
Conhecido como um dos pioneiros do setor das telecomunicações, iniciando sua jornada em São José do Rio Claro, Eder lidera agora um novo ecossistema de negócios em Nova Mutum, tendo como um de seus principais destaques a Vibra Artefatos, uma indústria de ponta voltada à produção de blocos estruturais e artefatos de cimento, com expansão para todo o Estado.
O “Garoto do Computador” que Conectou o Interior
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A veia empreendedora de Celloni manifestou-se cedo, desde a infância vendendo picolés e geladinhos em sua cidade natal. O interesse pela tecnologia surgiu aos sete anos, ao acompanhar as primeiras reportagens sobre computadores e aos 14, o jovem autodidata já atuava como responsável pelo setor de Tecnologia da Informação (TI) da Prefeitura e de grandes empresas locais, sendo carinhosamente apelidado na região como o “menino do computador”.
Aos 18, já o empresário, abriu seu primeiro CNPJ para formalizar uma loja de informática e manutenção. Após um período de mudanças geográficas e transições comerciais, o jovem empreendedor, readquiriu essa mesma empresa anos mais tarde e percebeu uma mudança drástica no mercado com a chegada das grandes redes varejistas de magazines. Foi o sinal necessário para pivotar o negócio em direção ao setor de telecomunicações, iniciando um provedor de internet no fundo do quintal de casa com uma torre usada e adquirida em longas parcelas de financiamento.
O negócio paralelo cresceu e transformou-se na Master Telecom – se tornando a empresa pioneira na implementação de infraestrutura em fibra óptica 100% conectada a partir da cidade de Nova Mutum, antecipando uma tendência que, até então, se restringia aos grandes centros do Sul e Sudeste do país.
A expansão então, rompeu as barreiras de Nova Mutum, alcançando 49 municípios do Estado do Mato Grosso e posteriormente sob a liderança de Eder Celloni e sócios, passou por um processo de fusão, tornando-se a All Rede, ampliando o acesso para mais de 150 municípios, agora em toda região Centro Oeste, com parte do Goiás e DF – Brasília.
O Desafio de Quebrar Paradigmas na Construção Civil
Após uma trajetória de crescimento que registrava médias de 50% ao ano no setor de telecomunicações, Eder e seus sócios passaram por um evento de liquidez com a venda parcial da operação de internet. Com o capital, estruturaram uma holding e um fundo de investimentos com aportes em diversas regiões no Estado como Sinop e Primavera do Leste e outros estados do Brasil, como São Paulo, Brasília, além de uma startup nos Estados Unidos, que figurou em publicações do jornal de abrangência nacional a exemplo do Valor Econômico.
Contudo, a escolha residencial e o foco operacional direto de celloni e sua esposa, Patrícia, permaneceram fixados em Nova Mutum. É nesse cenário que surge a Vibra Artefatos e a Multimix Concreto.
“Lá atrás, nós tivemos que ensinar uma nova tecnologia para o cliente e mostrar que a fibra óptica era disruptiva. Agora, o nosso papel é também mostrar que o método construtivo com bloco estrutural é muito melhor, mais eficiente e econômico”, compara o empresário.
O principal desafio atual da Vibra Artefatos assemelha-se ao início da era da internet: a resistência cultural do mercado local à alvenaria estrutural com blocos de cimento. Para Eder, as vantagens são puramente matemáticas e logísticas:
- Economia Financeira: Redução de custos que varia entre 25% e 30% no valor total da obra.
- Velocidade de Execução: Casos práticos na região demonstram residências de 60 m² finalizadas em três meses, ante a média de seis a oito meses do método convencional.
- Sustentabilidade e Limpeza: Menor geração de entulho nos canteiros de obras e eliminação da necessidade de caixarias de madeira e armadores de ferro tradicionais.
Tecnologia Industrial Contra o Preconceito Técnico
O empresário esclarece que eventuais resistências ao uso de blocos na região decorrem de experiências negativas do passado, oriundas de construções mal executadas ou que utilizaram blocos artesanais e manuais, suscetíveis a variações de tamanho e problemas de infiltração.
Para preencher essa lacuna de qualidade, a Vibra Artefatos investiu milhões de reais em uma planta industrial totalmente automatizada e computadorizada em Nova Mutum. O processo de fabricação conta com sensores de umidade na dosagem de insumos e maquinários de grande porte que realizam a vibro-prensagem sob uma pressão de quatro toneladas. O resultado é um produto uniforme, de alto padrão e com desvio padrão praticamente nulo, atendendo rigorosamente às normas técnicas de resistência exigidas pela engenharia civil.
Além de abastecer Nova Mutum, a indústria já atende municípios vizinhos como Sinop, Diamantino, São José do Rio Claro e Nobres. Para sanar a escassez de mão de obra especializada no método estrutural, a empresa também atua no fomento e atração de profissionais de outras regiões do país.
Networking Estratégico e o Ecossistema do BNI
Para acelerar o posicionamento da Vibra Artefatos em um segmento onde seu nome ainda não era associado, Eder Celloni encontrou no BNI (Business Network International) a plataforma ideal de transição de marca. Ocupando a cadeira de artefatos de cimento, o empresário utiliza as reuniões semanais e as dinâmicas de reuniões individuais (“um a um”) para estreitar laços com o empresariado local, especialmente do nicho da construção civil.
Baseado na filosofia do “Ganhar Contribuindo” (Givers Gain), Saloni destaca que o BNI funciona como uma força de vendas mútua e voluntária. Ao compreender e indicar os negócios dos parceiros, a Vibra Artefatos passou a receber de volta referências qualificadas de negócios, impulsionando o volume de vendas e consolidando a nova marca no mercado regional de forma ágil e estruturada.
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